Запуск онлайн-курса — отличный способ вывести бизнес на новый уровень и увеличить доходы. К инструменту прибегают все больше экспертов, ведь успешные запуски помогают масштабироваться: обучающие онлайн продукты собирают гораздо большую аудиторию, чем офлайновые программы, преподавать и учиться можно из любой точки мира. Курс в записи приносит доходы даже когда эксперт занят другими делами. А личное сопровождение с удовольствием купят самые мотивированные слушатели, причем по прайсу, который в разы превышает стандартный (с куратором или без сопровождения).
Словом, преимущества неоспоримы. И если вам есть о чем сообщить этому миру, возможность нужно использовать. Но как получить максимальный профит от запуска? Мы обратились к Андрею Чепику, чтобы узнать, какие книги прочесть, если есть желание продавать онлайн-курсы? Собственник платформы Webinar Stars является ментором многим экспертов. Отзывы об Андрее Чепике впечатляют: благодаря менторству по автоворонкам тарологи зарабатывают на своих практикумах по $28000, а онлайн-школы перманентного макияжа — по $40000 в месяц.
Далее рассмотрим список из 3 книг, которые советует прочесть Андрей Чепик, и немного информации о каждой.
К прочтению обязательно: лучшие книги для экспертов, которые хотят продавать свои знания онлайн
Список маст-рид выглядит следующим образом, Андрей Чепик рекомендует читать именно в такой последовательности:
- «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса», Джефф Уокер;
- «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха», Роберт Чалдини;
- «Метод волка с Уолл-стрит, откровения лучшего продавца в мире», Джордан Белфорт.
Это базовая литература, из которой можно почерпнуть самые необходимые знания. Если у вас уже есть опыт запусков, но он не слишком успешный, или вы хотите зарабатывать больше, но не знаете, как, запишитесь в мастер-группу «Оплаты каждый день» от Андрея Чепика.
1. «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса», Джефф Уокер
Настольная книга инфобизнесмена переиздавалась несколько раз. В самой свежей версии есть главы о продвижении в социальных сетях, платном трафике и запусках через стримы. Общая схема любого классического запуска такова:
- пред-предзапуск — привлечение лояльной аудитории, информирование широкого круга людей о продукте;
- предзапуск — презентация реальных выгод и преимуществ, которая отвечает на вопросы потенциальных клиентов «Почему это нужно купить?», «Что я получу?», «Как я могу это использовать?»;
- активные продажи — запуск на протяжении 4-7 дней, перед закрытием продаж обязательно использовать триггер редкости;
- пост-запуск — по сути, начало нового запуска.
Автор подробно описывает каждый этап с указанием инструментов, техник, триггеров. Инструкции понятные, а главное, подробные.
2. «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха», Роберт Чалдини
Научно-популярный труд американского психолога был впервые опубликован в 1984 году, книга и сегодня не теряет своей актуальности. В центре внимания автора — межличностные отношения и манипуляции. В числе принципов, на которых, по его мнению, базируется любое влияние:
- авторитет;
- социальное доказательство;
- взаимность;
- последовательность и приверженность;
- дефицит;
- влияние;
- единство (принцип добавлен в классификацию в 2016 году).
Чем это может помочь при запусках? Издание стоит прочесть для того, чтобы понимать, что движет вашими потенциальными клиентами, чем они руководствуются при принятии решений — а затем использовать это для развития бизнеса. Исследование фундаментально, не зря его рекомендуют к изучению студентам ВУЗов. В книге много примеров из реальной жизни, экспериментов и даже юмористических зарисовок.
3. «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире», Джордан Белфорт
Книга будет полезна всем, кто собирается продавать собственные идеи или уже продает их, но хочет делать это лучше. Любопытно название: Джордана Белфорта прозвали волком с Уолл-Стрит во времена работы в компании Stratton Oakmont — уже тогда он мог продать что угодно и кому угодно. Автор делится своим опытом, рассказывает о работах с акциями и методах продаж. Вот несколько важных идей из книги:
- продается все;
- первое впечатление должно быть благоприятным;
- людям нужны не товары, а выгоды, которые они приносят;
- никаких сложностей, профессионалы говорят просто;
- только позитивный настрой, покупатель считывает эмоции;
- интонация и жесты важнее слов;
- с возражениями нужно работать, подготовьте скрипты;
- не стоит тратить время на клиента, который не хочет покупать.
Джордан Белфорт уверен: неудачи — топливо для успеха.
Все 3 книги можно купить в Украине, «Психологию влияния» и «Метод волка с Уолл-стрит» переведены на украинский. А если вы хотите узнать больше о холодных автоворонках, почитать отзывы об Андрее Чепике и запустить свой собственный онлайн-курс с ежедневными оплатами, переходите на страницу мастер-группы «Оплаты каждый день».
